Sales Manager Großkunden Außendienst (m/w/d)

Die OTTO Office GmbH & Co KG ist auf den Versandhandel mit Bürobedarf, Kommunikationstechnik und Büromöbel spezialisiert und zählt zu den größten B2B-Distanzhändlern für Büromaterial in Deutschland. Mit mehr als 300 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen und dem Firmensitz in Hamburg bedient OTTO Office neben dem gewerblichen Anwender auch Privatkunden. Der Vertrieb findet über Kataloge und den Internetshop statt. OTTO Office ist als ein Unternehmen der Hans R. Schmid Holding AG derzeit in den Märkten Deutschland und Belgien vertreten.

Zur Unterstützung unseres Vertriebsteams Großkunden suchen wir einen motivierten Vertriebsmitarbeiter B2B/ Sales Manager Großkunden Außendienst (m/w/d) – Bürobedarf am Standort Hamburg /Karlsruhe oder deutschlandweit remote mit Reisetätigkeit.
Die Einarbeitung findet innerhalb der ersten 3 Monate am Standort Hamburg statt, darüber hinaus ist eine Remote Tätigkeit geplant.
Für Bewerber (m/w/d) aus dem Raum Stuttgart, Frankfurt und Umgebung ist auch eine Tätigkeit am Standort Karlsruhe nach Einarbeitung möglich.

• Die aktive Gewinnung (telefonisch/schriftlich/persönlich) von Großkunden (Neukunden).
• Die eigenständige Erstellung und Verhandlung von individuellen Angeboten/Preisen und die Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen für eingeschränkte Sortimente.
• Die kompetente Betreuung und Weiterentwicklung der gewonnenen Kunden (Key Account Management).
• Die Überwachung der Margenentwicklung und dynamische Anpassung von Konditionen zur Sicherstellung der wirtschaftlichen Entwicklung.
• Die Bearbeitung von eingehenden Ausschreibungen von öffentlicher Hand und auch privatwirtschaftlichen Unternehmen.
• Reisetätigkeit für Kundenbesuche im Rahmen der Neukundengewinnung sowie der Betreuung von Bestandskunden.
• Die Verhandlung und Überwachung von individuellen Preisen und die Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen.
• Die Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen (Merchandising, IT) zur bestmöglichen Umsetzung der Kundenanforderungen.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen

• Du verfügst bereits über einschlägige (mehrjährige) Erfahrung in Akquisition und Verkauf im B2B-Umfeld eines Büroartikelversandes bzw. eines stationären Anbieters und bist leidenschaftlicher Vertriebler.
• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Vertriebserfahrung.
• Neben dem Produktverkauf hast Du auch immer ein Auge für Möglichkeiten der Prozessoptimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Kunden.
• Du bist ein Kommunikationstalent mit natürlicher Überzeugungskraft sowie einem hohen Maß an Empathie, mit dem Du Dein Umfeld begeisterst.
• Du kennst Dich bestens mit MS-Office aus und verfügst ggf. schon über Erfahrung im Umgang mit SAP-ERP. Eine ausgeprägte Zahlenaffinität sind für Deine Aufgabe erforderlich.
• Du bist bereit für potentielle Interessenten und bestehende Kunden vor Ort zu sein und Neues kennenzulernen.
• Führerschein Klasse B

• Attraktive Vergütung (Festgehalt) und erfolgsabhängiges Bonusmodell, Sonderleistungen wie Spesen, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, vermögenswirksamen Leistungen, Vorteilen beim Fahrrad-Leasing und weiteren Benefits.
• Ein individuelles Einarbeitungsprogramm zur optimalen Vorbereitung auf die neue Aufgabe an unserem Standort in Hamburg für ca. 3 Monate.
• Eine Ausstattung mit mobilen Arbeitsmitteln und der Möglichkeit flexibel zu arbeiten.
• Eine flache Hierarchie und kurze Entscheidungswege.
• 30 Tage Urlaub und Gleitzeit

Wir freuen uns auf Deine vollständige Bewerbung (max. 10MB) mit Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung per E-Mail an recruiting@otto-office.com oder über unser Karrieretool auf https://karriere.otto-office.com.

Die Vorstellungsgespräche werden zunächst telefonisch und per Teams durchgeführt. Abschließend gibt es ein finales Gespräch bei uns vor Ort.

Hast Du weitere Fragen? – Dann wende Dich an Tim Schröder unter recruiting@otto-office.com